推广电子商业汇票 加快票据周转速度

 
        自人民银行电子商业汇票系统正式上线五年来，业务量、参与主体快速增长，其便捷、安全、高效、标准化的特点推动了票据业务的发展。作为商业银行中最早的参与主体，我行在电子商业汇票的推广中进行了积极的探索，取得了一定的成绩。
        一、我行电子商业汇票业务开展现状
自2009年人民银行电子商业汇票系统上线以来，我行加快了票据业务产品创新的步伐，积极推动电子商业汇票在汽车、家电、通讯、石化、钢铁等行业的应用，电子商业汇票主要业务指标在同业中持续保持领先地位，逐步建立了具有中信银行特色的差异化竞争优势。
        据人民银行统计，截至2013年12月31日，我行电子商业汇票累计承兑笔数、金额分别达到204304笔和4991亿元，累计贴现笔数、金额分别达到98061笔和2023亿元，承兑和贴现两项指标位列同业第一位。
        二、我行电子商业汇票推广实例分析
        中信银行早在2007年便开发了本行的电子商业汇票系统，推出了票据电子化服务，开出的电子商业汇票可在全国中信银行系统内流通。发展至今，特别是在中国人民银行电子商业汇票系统上线以后，中信银行电子商业汇票已经广泛应用于东风本田、一汽丰田、东风标致、 神龙汽车等多家企业的汽车金融网络业务，并已初具规模。现对中信银行南京分行电子商业汇票推广实例分析如下：
        针对汽车厂商品牌较少、企业规模较大、下游企业数目相对较少、资金回笼速度要求相对较高等特点，我行在中国人民银行电子商业汇票系统上线后，对南京地区诸如一汽丰田、广汽本田、北京现代、上海大众等多家汽车厂商进行了调研，发现该类企业下游企业较少，且下游企业多在中信系统内部开通了网上银行功能；票据周转次数较少，经常会在背书一到两手后需要贴现，但是票据大多会流转到武汉、广州等路途遥远的地方。此时，银行人员主动上门向重点厂商宣传了电子商业汇票知识，它具有不需要邮寄、第一时间收票、贴现方便、不用担心盖章不清、防范造假等优点，详细解释了电子商业汇票快捷、安全、方便的优势，成功打开了本行电子商业汇票在汽车行业的市场。
        2011年，我行又在钢铁企业中进行了电子商业汇票的试点运行，取得了很好的效果。首先选中钢铁供应链中的核心企业——钢铁厂，对其进行了分类分析：有些钢铁厂的下游企业数目多，企业规模大小不一，且很多在较为偏远的地区；有些钢铁厂下游企业数目较少，或是开出票据之后即要求贴现。我行挑选第二类钢厂作为目标客户，成功向其宣传了电子商业汇票的优点，并进行大力推广。在作为核心或是占主导地位的钢铁厂开出了电子商业汇票后，其下游企业也接收了电子商业汇票。
        2013年，我行与南京依维柯企业开展了票据库、票据池业务。传统的纸票在审票、承兑、解付等环节需要耗费大量的人力，属于劳动密集型业务。为了最大限度地降低人力成本消耗，我行加大对依维柯上下游企业的电子商业汇票推广力度，利用经销商大会这个平台，宣讲、制作、发放视频教材，普及电子商业汇票知识，并采取上门辅导等方式，在依维柯经销商中大力推广电子商业汇票业务，电票占比已达13%。
        电子商业汇票业务的成功推广，一方面对企业来说加快了票据周转速度，提高了资金流通效率；另一方面对银行来说，电子商业汇票的开票、贴现过程等相对于纸质票据减少了密押、防伪、打印等环节，在降低了操作失误可能性的同时，也节约了大量的人力物力。电子商业汇票到期解付时又因其安全的特点，杜绝了假票、瑕疵票的出现，减轻了银行工作人员的审票压力，节约了会计成本。电子商业汇票无须手工加盖背书章，则避免了背书章加盖不清、加盖位置不对，需要企业补充说明而耽误资金流转或是退票的情况。总体来说，电子商业汇票的使用给企业和银行都带来了颇多益处。
        三、大力推广电子商业汇票业务的建议
        我行在电子商业汇票的推广工作中取得了一点成绩，但在实际推广工作也发现了诸多困难，例如：客户认知度不高、业务开展不均衡、电子商业汇票在整个票据业务中占比较低等。为进一步加快推动电子商业汇票业务发展，特提出以下几点建议：
        （一）持续优化电子商业汇票系统，扩大参与主体，保证其安全稳定运行。系统的稳定与安全是电子商业汇票推广和使用的前提条件和根本保证。在此基础上，建议接纳更多的市场主体加入到中国人民银行电子商业汇票系统中来，只有扩大参与主体，才能进一步拓展电子商业汇票的业务规模。中信银行现已为包括政策性银行、外资银行、城商行、农商行、村镇银行、信用社、财务公司等机构提供了代理接入中国人民银行电子商业汇票系统的服务。
        （二）依托供应链中核心企业，向上下游企业进行推广。上下游企业，包括生产、经销、售后等，都使用电子商业汇票。这样，电子商业汇票的流通就方便得多，无论承兑、贴现都无须将票据通过邮递方式进行传递，快捷、方便、安全，能更好地发挥电子商业汇票的优势。在这些企业的带动下，引导与其有贸易往来的中小企业也使用电票结算方式，通过此方式促进电子商业汇票的推广。同时，各家商业银行还可以在推广初期给予电子商业汇票贴现、转贴现一定的利率优惠，积极引导企业尝试使用电子商业汇票。
        （三）进一步加强电子商业汇票的宣传，提高客户认同度。要进一步改进宣传方式和方法，普及电子商业汇票知识，加强宣传的针对性，突出电子商业汇票的快捷、方便、安全的特点，打消客户在安全方面的疑虑。在形式上可以采用制作宣传片、业务推介会、上门服务等方式，加大宣传和推广力度，进一步推动票据市场的繁荣。